Neskatoties uz mītiem, kas skar tīkla mārketingu, tas ir labs veids, kā uzsākt biznesu no mājām. Bet cilvēki, kas iesaistīti tīkla biznesā, bieži pieļauj kļūdas, kuras viņi nebūtu izdarījuši, ja viņiem būtu uzticama informācija par to, kā gūt panākumus mlm biznesā.
Tīkla mārketings ir biznesa modelis, kas ir atkarīgs no neatkarīgu pārstāvju personīgās pārdošanas, un tāpēc tas tāpat kā jebkurš cits bizness jāuzrauga un jāpārdod.
Zemāk sniegtie ieteikumi palīdz novērst būtiskas kļūdas mlm biznesā.
Raugieties uz lietām reāli
Daudzi tīkla mārketinga speciālisti ir pārliecināti, iepazīstinot ar savu biznesu. Viņu entuziasms ir lipīgs, un viņi atvieglo savu produktu pārdošanu.
Profesionālās izvēles pamatā nedrīkst būt tikai nauda. Augstais neveiksmju līmenis tīkla mārketingā daļēji skaidrojams ar cilvēkiem, kuri ir satraukti par iespējamiem ienākumiem, neanalizējot uzņēmējdarbību vai to, vai viņi ir piemēroti konkrēta produkta pārdošanai.
Mīli produktu
Veiksmīgiem tirgotājiem parasti ir viena kopīga iezīme: viņiem patīk jebkurš produkts vai pakalpojums, ko viņi pārdod. Viņi to izmanto ikdienas dzīvē un pērk, pat ja viņiem par to nav samaksāts.
Karjera tīkla biznesā ir cieši saistīta ar spēju dalīties ar šo entuziasmu un zināšanām par produktu citiem.Tādēļ šie cilvēki bieži sāk mīlēt produktu un pēc tam vēlas to dalīties ar visu pasauli personīgā finansiālā labuma iegūšanai.
Koncentrējieties uz pareizo auditoriju
Dažas organizācijas uzsver, ka jaunajiem tīkla tirgotājiem ir jāizveido saraksts ar 100 cilvēkiem, kurus viņi pazīst, un pēc tam viņiem jāpiedāvā savs produkts vai pakalpojums kā prakses līdzeklis.
Šīs stratēģijas problēma ir tā, ka tā var tērēt laiku un radīt konfliktējošas sekas, ātrāk radot drosmi nekā radot uzticību. Ne visiem ir izredzes. Ja kāds biznesu sāka no nulles, viņš varēja draugiem un ģimenei pateikt, ko viņi dara, bet viedtīkla tirgotāji nosaka mērķa tirgu un tā vietā pārstāv šo grupu. Lai gan daži īrē draugus un ģimenes locekļus, lielāko daļu biznesa veido cilvēki, kurus viņi nepazina, kad viņi sāka.
Tīkla tirgotājiem ir jānosaka, kas vēlas, ko viņi pārdod, un seko viņiem. Tas ir vienkāršāks, prasa mazāk laika un neatgrūž draugus un ģimenes locekļus.
Izsekojiet klientu reakciju
Lielākā daļa potenciālo klientu negrasās pirkt pēc pieprasījuma, un tas bieži notiek tāpēc, ka viņiem vajadzīgs laiks, lai pārdomātu piedāvājuma vērtību un veiktu neatkarīgus pētījumus. Izstrādājot konsekventu izsekošanas sistēmu, viedā tīkla tirgotāji nekad nepalaidīs garām iespēju radīt vērtību.
Ja pēc produkta vai pakalpojuma priekšlikuma iesniegšanas potenciālais klients joprojām nav gatavs viņam pievienoties, ieteicams veikt tikšanos, lai pēc dažām dienām viņam atzvanītu.Ja viņus joprojām neinteresē, sekojiet vēlreiz un pajautājiet, vai viņi pievienosies personīgajam e-pasta sarakstam, kurā būs ietverta noderīga informācija un padomi, ne tikai pārdošanas e-pasti.
Varat arī skatīties meistarklases, lasīt interesantas grāmatas un rakstus, kas palīdz atrast un piesaistīt klientus sava tīkla biznesam, piemēram, rakstu: https://www.globalmsk.ru/news/id/33098.
Neizgudrojiet riteni no jauna
Uzņēmuma mārketinga materiālu izpēte palīdzēs jebkuram tīkla tirgotājam pārdot ātrāk. Runājiet ar veiksmīgākajiem pārstāvjiem un atdariniet viņu formulas, kad tam ir jēga. Viens no tīkla mārketinga ieguvumiem ir tas, ka problēmu risināšanas metodika, iespējams, jau ir izstrādāta, lai atrisinātu kopīgas problēmas.